中国花了40年，才抢占这类仪器4%的份额！

五年前，仪器信息网曾对中国共聚焦显微镜市场进行调研，彼时尚无一个成熟的国产商业化品牌，“四大家”（徕卡、蔡司、奥林巴斯和尼康）强势占据超9成份额。五年后，中国共聚焦显微镜的市场格局发生了哪些变化？本网对2023年共聚焦显微镜中标数据进行统计分析，以窥知一二。（中标数据不能完全代表市场份额，仅供参考） 

注：2022年奥林巴斯公司科学事业业务转制给全资子公司 Evident奥林巴斯Olympus”品牌变更为“仪景通EVIDENT，本文根据用户习惯和熟悉度，仍沿用了奥林巴斯品牌名称。

本次盘点共统计到404台/套共聚焦显微镜中标信息，中标金额为12.2亿元。进口品牌和国产品牌中标仪器数量占比分别为96.24%和3.76%，中标金额占比分别为98.34%和1.79%。本次统计样本中以生命科学显微镜居多，工业用共聚焦显微镜因招投标采购方式较少等因素，样本量相对也较少。此外，临床用共聚焦显微镜（眼底扫描、皮肤CT、内窥镜）属于医疗器械，也纳入本次统计范围。

进口品牌与国产品牌占比（中标台数）

进口品牌与国产品牌占比（中标金额）

市场跟着GDP走 上广北中标数量居前三 

从中标区域看，七大地理区域，前三分别为华东、华南、华北地区。华东中标数量占比最高，为45.16%，其次华南占比16.38%，华北13.15%。具体到省份，前五名分别是上海市、广东省、北京市、浙江省、江苏省，与中国各省市GDP不无关联。共聚焦显微镜属于高端仪器，多用于科研，均价高达300万，经济发达地区科研实力和经济基础更加雄厚，因而成为采购大省（市）。采购数量超过20台/套的省份（直辖市）有7个，除了上述5省市，另外还有山东省和湖北省。

七大地理区域中标占比

国产品牌价格优势明显

共聚焦显微形成价格差距，部分原因是用户采购时在基础产品上增加了模块需求，有些增加配置后单价可高达900多万。以50万差值为一个梯度进行中标仪器价格分布分析，价格在200-250万区间范围内的仪器中标数量最多，这与五年前的统计一致。

“四大家”与国产品牌产品均价对比

“四大家”地位稳固 VS 4%的含金量

五年来，“四大家”地位依然稳固，从中标金额来看，“四大家”仍然占据92.48%的市场份额；从中标数量来看“四大家”占比87.8%，这也再次证明他们产品的价格相对要高于其他品牌。其中，蔡司无论是金额还是数量占比均为第一，台数/金额占比分别为31.1%/35.2%，优势相对明显，徕卡、奥林巴斯、尼康的占比分别为24.39%/28.51%、16.77%/14.23%、15.55%/14.54%。

国产品牌从过去的0份额到如今的约4%(中标数量），实属不易。苏州医工所是最早开始研制国产共聚焦显微镜的单位，他们研制成功的共聚焦显微镜也有单位采购使用（2019年前后），但一直没有看到转化成为人所知的商业化品牌。国内真正第一个国产商业化的共聚焦显微镜品牌是世纪桑尼，但最初推出的产品相对属于入门级，后来不断打磨升级，逐渐开拓出一定用户市场。永新光学2021年正式推出商业化共聚焦显微镜，算是国内传统光学显微镜企业正式向高端领域迈进。舜宇光学与业内公司联合，也推出了自家共聚焦显微镜，在本次的统计中已经可以看到上述几个品牌的身影。

为减小误差影响，本文对于小样本的品牌信息进行合并处理，“其他”品牌除上述提到的之外，还有基恩士、德国海德堡、Crest Optics、德国TissueGnostics、赛默飞、中图仪器、西班牙Sensofar、广州源点国视等。

不同品牌中标数量分布

不同品牌中标金额分布

科研用户占比超6成

医疗系统是第二大户 从采购用户单位来看，大专院校（包括本科院校和专科院校）、卫生系统（包括医院、基层医疗和公卫）、科研院所占比前三的采购单位类型，其中大专院校占比最高位57.99%，其次为卫生系统，占比29.9%，科研院所占比6.7%。

中标单位类型占比

从行业类型来看，共聚焦显微镜在科研领域的应用依然最为广泛，2023年中标行业中科研用户占比最高位64.11%，临床/诊断行业用户占比次之为30.45%，科研和临床用户占比超过9成。

中标行业占比

型号排行榜：LSM 900卖的最多

最后来看看，2023年大家采购的都是哪一款共聚焦显微镜吧。TOP9的原因是，并列第十名的型号太多，因此只展示前9名。表中VivaScope不属于大家所熟悉的“四大家”，这是一款在体反射式共聚焦显微镜，用于临床，也被称为“皮肤CT”。